Кем выгоднее быть страховым агентом или страховым брокером
⭐ ⭐ ⭐ ⭐ ⭐ Доброго времени суток, дорогие читатели блога, прямо сейчас мы будем постигать возможно самую необходимую и интересующую Вас тему — Кем выгоднее быть страховым агентом или страховым брокером. После прочтения у Вас могут остаться вопросы, поэтому лучше всего задать их в комметариях ниже.
Мы всегда и постоянно обновляем опубликованную информацию, в этом модете быть уверены, что Вы прочтете всю самую новую информацию.
Естественно, ни о какой компенсации не могло быть и речи. Зато у обманутого человека сформировалось стойкое мнение, что все брокеры, предлагающие дешевое ОСАГО, – мошенники. Но так ли это на самом деле? Может, моему другу просто не повезло?
Как стать страховым брокером ОСАГО и зарабатывать как депутат
Страховой брокер выполняет функции представителя страхователя. На практике он не несет юридической ответственности в случае наступления страхового случая. Все выплаты осуществляет страховая фирма. Тем не менее, есть случаи, когда клиент может в добровольном или судебном порядке истребовать возмещение ущерба с посредника, если он при оформлении сделки допустил небрежность.
Кто такой брокер и что он делает?
Агент и брокер ОСАГО, хоть и выполняют одну и ту же работу — оба продают полисы автострахования, — действуют независимо друг от друга. Таким образом, эти два субъекта в какой-то мере конкуренты. В отличие от агента, который привязан к своей страховой компании, брокер работает сразу с несколькими страховщиками. А это значит, что он способен предложить потенциальному клиенту больший ассортимент продуктов.
Современные способы коммуникации, в частности, интернет, сделали возможным сотрудничество со страховой компанией напрямую. Без посредников, таким образом, иногда клиенты предпочитают обходиться как без услуг агентов, так и без присутствия брокеров. Идеальным вариантом станет приобретение полиса через компанию Инсури — удобный интерфейс поможет вам легко и быстро найти именно то предложение, которое подойдет вам наиболее оптимальным образом. Гибкая система скидок, отсутствие надбавки за посреднические услуги, возможность оформить договор не отрываясь от компьютерного кресла — плюсы налицо.
И помните, что Инсури стремится помочь вам, если вы решили связать свою жизнь с работой агента или брокера. Специально для этого создана часть портала для профессионалов. Регистрируйтесь и окунайтесь в мир страхования легко и беззаботно, а самое главное — абсолютно бесплатно! Расчеты, общение, партнерство и все о любимой работе здесь!
Как относятся друг к другу страховой агент и страховой брокер
Это зависит от того, кем являетесь вы сами, юридическим или физическим лицом. Человеку всегда комфортнее общаться с другим человеком один на один, в неформальной обстановке. Даже если умом мы понимаем, что страховой агент нам не друг, он просто делает свою работу, чисто психологически он уже воспринимается как минимум, как добрый знакомый, которому действительно есть дело до нас и наших проблем. Если же, предположим, крупная компания решила купить полисы Добровольного медицинского страхования для всех своих сотрудников, у нее нет необходимости в налаживании личного контакта, наоборот, чем официальнее и безличностнее все пройдет — тем лучше. Очевидно, что в таком случае руководство фирмы обратится к брокеру, тем более что, напомним, у него и выбор предложений больше.
[14] Создать корпоративный блог для компании. Встречают по одежке, провожают по уму. Корпоративная одежда ваших сотрудников — это мощное социальное доказательство, что с вашей компанией все в порядке
На этом этапе развития проекта решаем каких объемов продаж хотим добиться в моторных видах (ОСАГО, КАСКО, ДАГО), а каких в других видах страхования (страхование имущества, ипотека, страхование жизни, страхование туристов, ДМС и так далее). Составляем первый предварительный бизнес план. Далее организовываем встречи со страховыми и подписываем агентские договора. Обратите внимание, что с самого начала работы страховым агентом (как физическое лицо), я рекомендую подписывать соглашения о сотрудничестве сразу с несколькими компаниями. Почему? Потому, что если вы меня не послушаете, вы завяжете весь бизнес на одну компанию и подвергните себя сильнейшей зависимости от ее финансового благополучия, самодурства и ошибок руководства конкретного филиала, а также продуктовой и ценовой политики компании в целом. Даже если повезет и первые 3-4 месяца условия сотрудничества будут чудесными, прекрасными и выгодными, то у вас все равно не будет гарантии, что эльдорадо продлится бесконечно. Ситуация может измениться в самый неподходящий момент. Страховая без подробных объяснений по своим внутренним, никому не понятным, причинам увеличит цены на добровольные виды страхования и вы не сможете ничего продать. Ничего — от слово совсем. Резкое снижение продаж страховая компания скорее всего сможет пережить, а вот вы наверное не сможете. Поэтому подписывайтесь сразу с несколькими.
Страховой брокер
[2] Вам нужно придумать названия для вашей компании вне зависимости от того, какую модуль бизнеса вы планируете развивать оптовую, прямую или смешанную. Наличие запоминающегося названия, которое не похожа на другие компании — это всегда мощное конкурентное преимущество. Команда Академии Страхования Мультифинанс совместно со своими студентами создали уже сотни прекрасных названий. Вы можете познакомиться с результатами в инстаграмме
- Оформление сайта и обстановка в офисе брокера. При подборе страхового брокера следует обратить внимание на сведения, представленные на сайте (наличие тарифов, список страховых компаний-партнёров). Во время первого визита в офис брокера нужно побеседовать с персоналом организации, уточнить, есть ли в компании юридический отдел.
- Клиентский портфель и отзывы на сайте брокера. Оптимальный вариант подбора брокерской компании — использовать рекомендации знакомых или родственников. Наличие отзывов от клиентов на сайте и готовность брокера предоставить рекомендации свидетельствуют о благонадёжности специалиста.
- Портфель партнёров, с которыми сотрудничает брокер. Опытный брокер сотрудничает с крупнейшими страховыми компаниями, представленными на рынке, готов предложить клиенту помощь в подборе различных продуктов. Универсальные специалисты подходят клиентам, выбирающим несколько программ страхования, узкопрофильные брокеры оптимальны для подбора индивидуальной программы.
- Простота и скорость коммуникации со специалистом. Надёжный страховой брокер должен быстро и полно отвечать на любые вопросы клиента, предоставлять дополнительную информацию. Например, при подборе страховки путешественника брокер предлагает несколько тарифов с учётом времени пребывания за рубежом и программы отдыха.
- Занимаемая должность и опыт работы. Обычно страховые компании поручают оформление стандартных страховых продуктов линейным менеджерам, индивидуальные программы предлагают старшие специалисты или руководители отделов. Клиенту следует обратить внимание на должность сотрудника, а также уточнить опыт работы в сфере страхования, используя сайт компании.
- Готовность к разъяснению отдельных положений договора страхования. Квалифицированный страховой агент открыт к диалогу с клиентом, готов предложить несколько вариантов договоров, обсудить ценообразование страховки. Например, программа КАСКО в любой страховой компании включает расходы на ведение дела, рекламу и содержание сети агентов. Учитываются поправочные коэффициенты, влияющие на стоимость страховой премии. Опытный специалист готов подробно рассказать обо всех нюансах.
- Знание порядка начисления страховых выплат. При первой беседе со страховым агентом нужно уточнить возможность возникновения проблем с выплатами компенсаций, порядок действий при наступлении страхового случая. Добросовестный специалист изложит клиенту нюансы всех процедур, предупредит о трудностях.
Как выбрать квалифицированного страхового брокера?
Сфера профессиональной компетенции. Сотрудник страховой компании не несёт ответственности за условия договора с компанией, не проводит оценку дополнительных рисков. Задача специалиста — подобрать кредитный продукт из представленных в компании, подписать соглашение и оформить документы. Страховой брокер несёт ответственность перед заказчиком, анализирует имущественное положение клиента, проводит консультацию и рекомендует подходящие страховые продукты. Задача специалиста — выявить потребности клиента и соблюсти его интересы.
Большинство страховых компаний, действующих на рынке Российской Федерации, предлагает оформление страховых полисов онлайн (программа экспресс страхования). Такой способ выбора и оплаты полиса позволяет клиенту оформить документы оперативно, без визита в офис компании. Оформление полиса онлайн целесообразно для пользователей следующих программ страхования.
При выборе страхового брокера нужно учитывать профиль и опыт специалиста, а также готовность предоставлять нужную клиенту информацию о страховых продуктах. Если брокер фокусируется на дешёвых страховых программах, не может внятно ответить на вопросы клиента или долго готовит сопроводительные документы, следует обратиться в другую компанию.
В каких случаях можно оформить страховку без помощи агента или брокера?
Стоимость услуг специалиста. Клиенты, заключающие договоры со страховыми компаниями, не выплачивают каких-либо сумм агентам, доход специалистов определяет компания-работодатель. Комиссионное вознаграждение страховых брокеров может достигать 40% от суммы полиса, размер оплаты услуг зависит от индивидуальных потребностей клиента.
На протяжении последних шести лет нормативными письмами орган страхового надзора пытался регулировать деятельность страховых брокеров, запрещая им определять страховые тарифы, инкассировать страховые премии, определять размер страховых выплат, производить страховые выплаты.
Для осуществления посреднических услуг брокеры, в соответствии с п. 1 ст. 32 Закона N 4015-1, должны иметь лицензию. Перечень документов, необходимых для получения лицензии на осуществление страховой брокерской деятельности, приведен в п. 5 ст. 32.
Особенность деятельности страхового агента
Задача страхового брокера — выбрать среди предложенных страхователю вариантов оптимальный. Именно за это страхователь и платит брокеру комиссию. Брокер содержит штат сотрудников, экспертов, которые отслеживают изменения страхового рынка, благодаря чему знают, что именно предложить клиенту.
Деятельность страхового представителя не загоняется в жесткие рамки рабочего графика. Однако пустить дело на самотек и ожидать, что все образуется само собой, не получится. Поиск новых клиентов является непрерывным процессом, результативность которого зависит от нестандартности мышления агента.
Профессия страховой агент: чем занимается, что должен знать и сколько зарабатывает
Страхователь-предприятие также может выполнять схожие действия по отношению к застрахованному лицу (работнику предприятия) — заключение страховых договоров, их переоформление, контроль над выполнением обязательств. Однако осуществление данной деятельности не присваивает работодателю статуса страхового агента или брокера (ч. 1 ст. 8 ФЗ № 4015-1 ).
Физическая активность
Непосредственное влияние на размер зарплаты представителя СК оказывает количество клиентов, которых он убедил заключить договор. Комиссионные составляют примерно 10–25% от стоимости сделок. У новичков это может означать от 18 000 р. в мес., для более опытных сотрудников — 50–70 000 р. Продвинутый страховой агент может зарабатывать до 200 000 р.
07 Окт 2020 juristsib 227